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[焦点话题] 兴化市长“变身网络主播” ,只为这30万人代言!

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发表于 2019-8-22 20:03:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
兴化人才网

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21日,上午十点,艳阳高悬,晃得人睁不开眼。兴化市永丰镇东棒徐村的水塘边,彩旗飘飘。随着兴化市市长方捷的一声“开捕”,蟹农征兆坤迈进了蟹塘,捞起蟹笼,解开绑绳,一只只大闸蟹从笼子挣脱着爬进了白色的塑料箱。征兆坤随手抓起两只螃蟹,向周边人展示着这一季的劳动果实。这也宣告着,今年兴化大闸蟹开捕正式启动。

从主持台上下来的方捷,进入了会场临时搭建的“聚划算卖空大挑战?兴化大闸蟹”直播间,变身主播,向全国的吃货们介绍着兴化大闸蟹的味道、优点、价格以及大米等其他农产品。他的目标是,通过三天直播,要卖掉300万只螃蟹,合算下来,每天100万只。

距离大闸蟹正式上市还有半个多月的时间,兴化为何这么早就宣布开捕?不仅如此,为什么还用上了当前最新、最潮的直播销售方式?

“我们就是要打响兴化大闸蟹的品牌,做大品牌影响力。”方捷说,我们养的螃蟹产量大、品质好,这次跟电商合作,就是要实现河蟹养殖产业向高端攀升,提高它的附加值。

早在2008年,兴化市就被中国渔业协会授予“中国河蟹养殖第一县(市)”荣誉称号,是全国最大的河蟹养殖基地之一,其中安丰、永丰、中堡、临城4乡镇被授予“中国河蟹之乡”称号。在兴化市150万人中,超过30万人从事河蟹生意,2018年,兴化河蟹总产量6.57万吨、整体产值超过150亿元。

然而,在河蟹的市场竞争中,“兴化大闸蟹”的名气一直不大,与其养殖规模、品质远不匹配。方捷说,以前信息不对称,销量和价格都上不去,影响了农民增收。

在既有的大闸蟹品牌影响之下,打造“兴化大闸蟹”品牌影响力,说起来容易,做起来难。第一次做主播的方捷说,坐进直播间,与全国的消费者直接沟通交流,他很紧张,不知道该如何更好地表达。

事实上,网购时代,农产品上网销售早已不是新鲜事。养了13年螃蟹的征兆坤,也已经借助于天猫膏满堂旗舰店卖螃蟹三四年了。在大闸蟹正式上市之前,是销售“六月黄”的时机。一周前,天猫膏满堂旗舰店负责人沈浩尝试了网红卖货,一个网红4小时内卖了1万份,远远超出了他的预期。为此,在接下来的9-12月大闸蟹销售旺季,他聘请了更多的网红。“去年销售额是5000多万元,今年一定要超过去年。”他说。

不过,类似的电商销售,多是养殖户、经销商自发的行为,较为零散。而今年与往年明显不一样,兴化市委市政府与阿里巴巴聚划算平台联合策划“兴化大闸蟹”的销售。据了解,这场直播自上午10点开始,第一小时内,全国各地均有订单,最远一单来自乌鲁木齐。

阿里巴巴聚划算消费者营销总监马艳告诉记者,选择一起打造“兴化大闸蟹”品牌,主要是看中这里大闸蟹的品质好,养殖规模足够大,能够支撑用户的需求。

截至下午6点,“聚划算卖空大挑战兴化大闸蟹”直播间的销售突破100万只。而接下来的晚上9点至11点,更是全天的成交高峰,也是商家直播冲量的时间段,预计“兴化大闸蟹”的销量还会继续攀升。“我们要帮蟹农把大闸蟹卖出去,还要卖出好价钱。”方捷说,“只要能够帮助老百姓增收,我就愿意干,直播也可以继续干。” 记者 赵伟莉 视频剪辑 洪叶


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